四大管理咨询公司：年度营销规划是在规划什么？

四大管理咨询公司：年度营销规划是在规划什么？

企业又到了谈年度营销规划的时候了。在当前的政策环境下，产品策划和公司的年度营销规划的工作难度已经越来越大。通常情况下，产品的市场策划和年度企业营销规划，到底在规划什么？

产品还是那个产品，每年要有新的增长，怎么才能做到呢？市场部从哪些方面分析找到新的增长点？销售部门都非常期待。特别是在新的一年，市场部有哪些可操作、可执行的有创意的市场活动和项目资源。这些对销售来说，都是可以利用的资源。

当然，对公司来说，这些都是实实在在要花掉的成本。如果公司做了一些市场推广和产品促销活动计划，花钱也花了很多，但是，销售结果没有达到预期，这就会带来极大的麻烦......

既往的成功经验在明年还有没有效果？产品经理在规划市场活动和产品促销时，哪些基本元素是不变的基本功，哪些是需要围绕国家对产品综合评价的新标准与时俱进来布局资源分配。其实，对产品经理的能力是一个考验，对企业老板的能力更是一个巨大的考验。

产品的市场推广计划是指导所有行动的大纲和准则，这个内容必须是总部统一规划和统筹管理的。如何从策略延伸到市场活动规划是非常重要的工作，很多企业总部的策略和基层的执行是完全脱节的。

你看市场总监的汇报和销售总监的汇报就清楚了，关键任务和行动计划之间没有逻辑关系。销售总监每次都汇报开发进度和上量进度，每次都没有完成进度，至于市场部的推广策略，在销售总监的汇报中，没有体现。

这是多么恐怖的事情！公司花费巨大的人力和财力去推进市场，而这些都没有有计划的执行，都被浪费掉了！所以活动执行，这个看似简单的工作，实际上是非常重要，也是非常困难的。我们每次的季度会，在分析业绩结果的同时，更大的目的是及时调整市场策略。

因为环境变化太快，今年制定的目标和计划，可能明年的政策环境改变了，所以，我们必须跟随环境的变化做计划调整。调整市场策略也是计划的一部分。市场环境变化这么纷繁复杂，我们还有必须做产品策划和年度营销规划吗？必须的！就像战争一样，没有哪一次战争会像我们预测的那样一步一步的发展，但是，没有哪一次打仗之前，我们不做周密的计划！

我们需要深刻认识年度营销计划的重要性，不是制订一个指标和财务预算就可以的，必须注意产品年度计划制定过程中的“陷阱”。特别是招商代理制的企业，精细化招商管理的基础必须建立起来，否则就很难应对行业的变革。

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